O senhor quer aprender a escolher os melhores produtos para vender em sua loja on-line?
O senhor quer ganhar dinheiro extra por fora e, por isso, pesquisou vários ideias de negócios on-line e decidiu que criar uma loja on-line é o caminho a seguir. A próxima etapa é onde os iniciantes geralmente têm mais dificuldade: escolher quais produtos vender em sua loja on-line.
Neste guia para iniciantes, explicaremos como escolher facilmente os melhores produtos para vender on-line, seguindo nosso processo passo a passo.
1. Noções básicas sobre a escolha de produtos para vender em sua loja de comércio eletrônico
Antes de começar a procurar os produtos que pode vender, há alguns princípios básicos que o senhor precisa ter em mente. Vamos dar uma olhada em alguns dos mais importantes primeiro.
1. Escolha da plataforma de comércio eletrônico
Primeiro, o senhor precisa escolher a plataforma que deseja usar para vender seus produtos.
Escolhendo a plataforma de comércio eletrônico certa para sua empresa loja on-line é importante porque afetará sua escolha de produtos e a forma como o senhor faz negócios.
WooCommerce é a plataforma de comércio eletrônico mais popular do mundo. Ela é fácil de usar e o senhor pode usá-la para vender todos os tipos de produtos e aceitar pagamentos usando vários gateways de pagamento.
No entanto, o WooCommerce não é a única plataforma que existe. Existem algumas ótimas alternativas ao WooCommerce que podem ser melhores para o senhor, dependendo do que está tentando vender.
Se o senhor não tiver habilidades técnicas e quiser uma maneira mais rápida de criar uma loja on-line, talvez queira dar uma olhada em Shopify. Trata-se de uma solução totalmente hospedada que cuida de toda a parte técnica. O problema é que o senhor pagará um pouco mais e seus custos aumentarão à medida que fizer mais vendas.
Para uma comparação lado a lado, consulte nosso artigo sobre Shopify vs. WooCommerceque discute os prós e os contras de ambas as plataformas.
2. Remessa
O frete tem um impacto enorme no sucesso de uma loja de comércio eletrônico.
Um estudo realizado pela Business Insider descobriu que os custos mais altos de remessa são a causa número 1 de todos os carrinhos de compras abandonados online.
Obviamente, o senhor desejará selecionar produtos que possam ser enviados a custos mais baixos ou gratuitamente. O senhor também pode recuperar carrinhos abandonados coletando e-mails durante todo o processo de compra usando popups de optin com uma ferramenta como OptinMonster.
Se o senhor planeja apenas vender produtos digitais (música, vídeo, software, eBooks e assim por diante), então o senhor não precisa se preocupar com o envio, porque os produtos serão baixados pelos clientes on-line, e o senhor pode rastrear esses downloads para ver o que vende melhor usando um software como Easy Digital Downloads.
3. Inventário
O senhor deseja gerenciar o estoque e manter os produtos armazenados? Para isso, o senhor precisará de espaço de armazenamento e gerenciamento de estoque por meio de seu software de comércio eletrônico. Manter produtos em estoque aumentará o custo de sua empresa.
Por outro lado, dropshipping resolve esse problema. O senhor pode selecionar produtos que são enviados diretamente pelo fabricante ou fornecedor.
4. Preço
O senhor precisará encontrar produtos em que possa oferecer um preço competitivo aos seus clientes. Se o produto que o senhor está vendendo for mais caro do que o de seus concorrentes, isso obviamente desestimulará muitos compradores de primeira viagem.
2. Tipos de produtos que o senhor pode vender com facilidade
Há muitos tipos diferentes de produtos que o senhor pode vender em sua loja on-line. Vamos reduzi-los em duas seções principais.
1. Produtos comoditizados
São produtos de que todos precisam e que são vendidos em muitas lojas pequenas e grandes sem nenhuma diferença de qualidade. Por exemplo, produtos de uso diário como sabão, detergente, cereais e outros.
Esses produtos são fabricados por algumas das maiores marcas do setor de varejo e estão amplamente disponíveis com pouca ou nenhuma diferença de preço.
Isso torna mais difícil para o senhor competir com gigantes como Amazon, Walmart, Target, etc. Eles podem oferecer esses produtos a custos mais baixos, frete grátis e outras vantagens.
Isso exclui um grande número de produtos para o senhor.
2. Produtos de nicho
Esses são produtos exclusivos ou feitos à mão, disponíveis em estoques limitados e de fornecedores específicos. Pense em sabonetes caseiros, camisetas inovadoras, cerâmicas, itens para presentes, software e inúmeros outros produtos.
Como esses produtos não estão amplamente disponíveis, eles proporcionam ao senhor uma vantagem competitiva.
Existem até plataformas exclusivas, como a Lojas Etsy onde o senhor pode encontrar pequenos vendedores que fazem produtos lindos e que adorariam fazer parcerias com outras lojas.
O senhor também pode encontrar fornecedores no exterior usando sites como AliExpress ou Alibaba.com. Esses fornecedores podem fabricar esses produtos de nicho de acordo com suas especificações e entregá-los ao senhor.
Os produtos de nicho estão disponíveis em quase todas as categorias de produtos imagináveis. O senhor encontrará toneladas de ideias exclusivas ao fazer sua pesquisa de produtos.
3. Fazendo pesquisa de produtos por conta própria
Não faça suposições ao selecionar produtos para vender on-line. Faça um backup com dados para saber se há demanda por esses produtos e se os clientes estão procurando por eles.
A primeira ferramenta que o senhor usará para sua pesquisa é a Amazon.
Ela é a maior loja de comércio eletrônico do mundo, com milhares de produtos. Felizmente, ela também é um tesouro de dados gratuitos que o senhor pode extrair para ajudar a tomar suas decisões.
Não só o mecanismo de pesquisa está repleto de sugestões de preenchimento automático, como também as categorias de produtos podem ser usadas para encontrar produtos de nicho que são populares entre um conjunto menor de consumidores.
Vamos supor que o senhor queira vender brinquedos para crianças.
O senhor pode restringir sua pesquisa a categorias de brinquedos muito específicas, como “argila e massa” ou “kits de artesanato”.
Mude para a visualização “Bestsellers” (Mais vendidos) para encontrar os produtos com melhor desempenho na Amazon em cada categoria.
Isso exclui os produtos mais populares que estão disponíveis em todos os lugares e têm alta concorrência, mas inclui itens populares o suficiente para que o senhor possa manter em estoque e provavelmente vender.
Semrush é outra ótima ferramenta que o senhor pode usar para coletar dados de concorrentes ou de qualquer loja de comércio eletrônico que desejar.
Ela mostra ao senhor onde essas lojas de comércio eletrônico estão obtendo a maior parte do tráfego, quais produtos estão promovendo por meio de anúncios pagos, quais são os produtos mais visualizados e muito mais.
Ele também mostra os anúncios de listagem de produtos de seus concorrentes no Google. O senhor pode ver os anúncios de listagem de produtos com melhor desempenho, palavras-chave e outros dados.
Aqui estão algumas outras ferramentas que o senhor pode usar para coletar dados de produtos de outros sites:
- Ahrefs – Uma poderosa ferramenta de pesquisa de concorrentes que mostrará o que é popular nos sites de seus concorrentes.
- AdPlexity – Uma ferramenta popular de pesquisa de comércio eletrônico que ajuda o senhor a coletar dados de comércio eletrônico de toda a Web, de concorrentes ou de qualquer outro site.
- AmazeOwl – É uma ferramenta de pesquisa de produtos da Amazon que está disponível como um aplicativo de desktop gratuito.
4. Use Customer Personas para encontrar ideias de produtos
Uma persona de cliente é um personagem fictício perfil fictício de um cliente ideal que o senhor deseja atingir. O senhor cria esse perfil respondendo a perguntas simples sobre um comprador ideal.
Esse é o seu público-alvoe personificá-los ajuda a entendê-los melhor quando o senhor estiver pesquisando produtos.
Se o senhor já tiver uma loja, poderá usar rastreamento de comércio eletrônico no Google Analytics para criar uma buyer persona ideal.
Se o senhor estiver apenas começando, use seu melhor palpite para criar uma persona do cliente. Esse exercício ajuda o senhor a entender as necessidades do cliente, as dúvidas que ele possa ter e que tipo de produtos ele gostaria de comprar.
Para saber mais sobre buyer persona, consulte este guia sobre como criar uma buyer persona concreta com modelos e exemplos prontos.
5. Encontre produtos pelos quais o senhor seja apaixonado
Como dizem os consultores de carreira, “Escolha um trabalho que o senhor ame e nunca terá de trabalhar um dia sequer na vida”.
Da mesma forma, escolher produtos pelos quais o senhor é apaixonado ajuda a vendê-los com mais eficiência.
Esses podem ser produtos que o senhor adora e recomenda com paixão para sua família e amigos. Por que não recomendá-los e vendê-los a outras pessoas on-line?
Também podem ser produtos relacionados a um hobby ou atividade pela qual o senhor é apaixonado. Nada gera mais paixão quando o senhor constrói algo útil e quer que os outros o utilizem.
Seguir sua paixão permite que o senhor analise profundamente os produtos e encontre ideias que ofereçam valor real aos seus clientes.
6. Use pesquisas pós-compra
Se o senhor já tem um blog, site ou loja on-line, as pesquisas pós-compra podem ser uma forma de obter informações valiosas sobre como melhorar a experiência do usuário e descobrir o que os clientes estão procurando.
Como proprietário de uma empresa, é uma boa ideia saber o que seus clientes mais fiéis querem do senhor.
O senhor pode fazer perguntas em sua pesquisa, tais como:
- Quais são os produtos de que o senhor mais gosta e por quê?
- Que outros tipos de produtos o senhor teria interesse em ver em nossa loja on-line?
- Há algum produto complementar que o senhor gostaria de ver oferecido junto com este produto?
- Que problemas o senhor está enfrentando atualmente? (Por exemplo, se o senhor vende produtos para cuidados com a pele ou equipamentos para atividades ao ar livre, pode adaptar os produtos que vende para resolver os problemas que eles enfrentam).
Para criar esses formulários de pesquisa pós-compra, o senhor usaria um plugin como WPForms. Já existem modelos prontos para pesquisas, o que significa que o senhor não precisa começar do zero. Basta arrastar e soltar as perguntas que deseja fazer e o senhor terá um formulário pronto para enviar à sua lista de e-mails em minutos!
Para obter mais detalhes, basta ler nosso tutorial completo sobre Como criar facilmente pesquisas pós-compra no WooCommerce.
Esperamos que este artigo tenha ajudado o senhor a aprender como escolher os melhores produtos para vender on-line. Talvez o senhor também queira ver nosso artigo sobre dicas para expandir seus negócios on-line sem gastar muito dinheiro ou o melhor Plugins do WooCommerce para WordPress.
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