O senhor deseja gerar leads e aumentar as vendas em seu site?
A geração de leads deve ser uma das principais prioridades de todas as empresas, pois a conversão de visitantes em assinantes e clientes é a forma de ganhar dinheiro on-line.
Neste artigo, mostraremos ao senhor como fazer a geração de leads no WordPress como um profissional.
Este é um guia abrangente sobre geração de leads no WordPress, por isso adicionamos um índice para facilitar a navegação:
O que é geração de leads no WordPress?
Geração de leads significa obter clientes em potencial, ou “leads”, interessados em seus produtos e serviços e capturar as informações de contato deles.
Mais de 75% dos visitantes que chegam ao seu site vão embora e o senhor nunca mais terá notícias deles. Mas, com uma forte geração de leads, o senhor pode coletar as informações desses usuários, continuar a interagir com eles e transformá-los em clientes satisfeitos.
Dependendo do tipo de site que o senhor administra, é possível incentivar os visitantes a compartilhar suas informações de contato:
- Enviando um formulário de contato ou de consulta em seu site
- Participar de seu boletim informativo por e-mail
- Inscrever-se para um próximo webinar
- Uso de uma calculadora on-line com resultados de e-mail
- Inserção de um sorteio viral o senhor corre
Essencialmente, a geração de leads consiste em abrir um canal de comunicação entre o senhor e seus visitantes.
Depois de conseguir que um usuário realize uma ação que abra um canal de comunicação, você pode começar a enviar a ele ofertas especiais, brindes, bom conteúdo e muito mais para trazê-lo de volta ao seu site e convertê-lo em cliente.
Quem deve começar a gerar leads?
Seja o senhor um novo blogueiro, uma pequena ou grande empresa ou até mesmo um blogueiro por hobby, precisa começar a gerar leads.
Até mesmo sem fins lucrativos podem se beneficiar da geração de leads para obter mais apoio e doações.
Se o senhor se preocupa em aumentar seu público e obter mais tráfego para seu site, então o senhor deve começar a gerar leads hoje mesmo.
Muitos profissionais de marketing on-line e blogueiros bem-sucedidos dirão ao senhor que o maior erro foi não ter iniciado uma lista de e-mails para capturar leads antes.
Quando devo iniciar a geração de leads?
É preciso tempo para gerar leads. Sempre que a geração de leads não é implementada, o senhor perde clientes em potencial.
Mesmo quando o senhor acaba de começou um blog e está recebendo apenas um pouco de tráfego, esses leads podem se desenvolver com o tempo.
Os proprietários de empresas que ainda não lançaram seus websites podem se beneficiar da geração de leads criando páginas em breve para criar expectativa e entusiasmo antes do lançamento.
Dito isso, vamos dar uma olhada em como começar a gerar leads no WordPress.
Introdução à geração de leads no WordPress
Antes de começar a gerar leads, o senhor deve se certificar de que está usando a plataforma WordPress correta. Sim, existem dois tipos de WordPress.
Recomendamos o uso do WordPress.org, a versão auto-hospedada, porque ela permite que o senhor use todos os recursos do WordPress sem nenhuma restrição e crie um site pronto para gerar leads.
Para obter mais detalhes, consulte nossa comparação entre WordPress.com vs. WordPress.org.
O senhor precisará dos seguintes itens para começar a criar um site WordPress para geração de leads:
- Hospedagem WordPress (é aqui que os arquivos de seu site são armazenados)
- A nome do domínio (por exemplo, wpbeginner.com)
- Ferramentas e plugins de geração de leads do WordPress (destacados abaixo)
Primeiro, o senhor precisa obter um nome de domínio e uma hospedagem na Web.
Recomendamos que o senhor use Bluehost para sua hospedagem na Web. Seus planos de hospedagem são oficialmente recomendados pelo WordPress.
Os leitores do WPBeginner podem obter um grande desconto na hospedagem, além de um nome de domínio gratuito e certificado SSL.
Basta clicar no botão Bluehost abaixo, e o desconto será aplicado automaticamente.
Depois de adquirir a hospedagem, não deixe de conferir nossa guia definitivo sobre como criar um site.
Ferramentas e plug-ins de geração de leads recomendados para começar
Em seguida, é altamente recomendável usar alguns plug-ins e ferramentas para geração de leads.
Primeiro, o senhor precisa se inscrever em um serviço de marketing por e-mail provedor. Isso permitirá que o senhor colete endereços de e-mail em seu site para construir seu lista de e-mails e enviar e-mails em uma interface fácil de usar.
Alguns serviços excelentes para começar incluem Contato constante, HubSpote Brevo (anteriormente Sendinblue).
Em seguida, o senhor também precisará de uma ferramenta de pop-up como OptinMonster. É um dos melhores plug-ins de pop-up e ferramentas de geração de leads do mercado, usados por mais de 1,2 milhão de sites.
Isso o ajudará a criar popups, barras flutuantes, caixas de rolagem e muito mais para coletar leads em seu site.
O senhor também vai querer um construtor de formulários do WordPress, como WPForms. É um dos melhores plugins de geração de leads e criadores de formulários do mercado usados por mais de 6 milhões de sites.
Isso o ajudará a criar formulários de geração de leads, formulários de inscrição e muito mais.
Além desse, abordaremos abaixo vários outros plugins, ferramentas e dicas de geração de leads do WordPress para ajudá-lo a converter os visitantes do site em leads, clientes e assinantes.
Geração de leads usando formulários no WordPress
Uma das maneiras mais eficazes de gerar leads em seu site é usar formulários do WordPress. Pode ser um simples formulário de contato, formulário de solicitação de orçamento, formulário de interesse geral e muito mais.
A maneira mais fácil de adicionar formulários ao seu site é usar o WPForms mencionado acima.
Ele é muito fácil de usar para iniciantes e permite que o senhor crie praticamente qualquer tipo de formulário com o construtor de arrastar e soltar. Há mais de 1.300 modelos de formulários que o senhor pode usar para começar.
Além disso, ele se integra a todos os principais provedores de marketing por e-mail, para que o senhor possa enviar facilmente seus leads para a ferramenta de sua preferência.
A seguir, mostraremos algumas maneiras diferentes de usar o WPForms para gerar leads.
Criar formulários simples de geração de leads no WordPress
A maneira mais simples de gerar leads no seu site é com um simples formulário de contato. O WPForms facilita a criação de um formulário de contato em minutos usando o construtor de arrastar e soltar.
O senhor pode até usar o versão gratuita do WPForms para criar um formulário simples e conectá-lo ao Contato constante para enviar e-mails para sua lista.
Para obter mais detalhes, consulte nosso guia passo a passo sobre como criar um formulário de contato no WordPress.
O WPForms também tem configurações integradas que permitem que o senhor visualize e gerencie todos os envios de formulários diretamente do painel do WordPress.
Basta ir para WPForms ” Entradase o senhor poderá visualizar todos os envios de formulários.
Redirecionar usuários após o envio do formulário
Outra técnica que o senhor pode usar para aumentar as vendas e as inscrições é adicionar uma página de redirecionamento após o envio bem-sucedido do formulário.
O WPForms permite que o senhor redirecione facilmente os usuários para qualquer página após o envio de um formulário usando o recurso de confirmação de formulário inteligente.
Para fazer isso, vá para Configurações ” Confirmações na tela do editor de formulários e, em seguida, selecione o tipo de confirmação na lista suspensa.
O senhor pode optar por mostrar uma mensagem de confirmação, redirecionar os usuários para outra página do WordPress ou até mesmo para um URL diferente.
Se selecionar a opção “Show Page”, poderá criar uma página separada em seu site WordPress com ofertas especiais, cupons ou mostrar aos usuários conteúdo para ajudar a converter visitantes em clientes.
Quando terminar, certifique-se de clicar no botão “Salvar” para confirmar suas alterações.
Adicione formulários de assinatura de boletim informativo ao seu site
Os formulários de contato e outros tipos de formulários de consulta são ótimos para coletar leads de entrada, mas o senhor também pode usá-los para criar sua lista de e-mails.
Usando o WPForms, o senhor pode criar formulários simples de inscrição em boletins informativos por e-mail para adicionar a diferentes áreas do seu site.
Para configurar seu formulário de boletim informativo por e-mail, consulte nosso guia sobre como criar um boletim informativo por e-mail da maneira correta.
O senhor pode adicionar esses formulários a diferentes áreas do seu site WordPress, incluindo a barra lateral, área de rodapée abaixo das postagens do seu blog.
Se quiser criar formulários simples de linha única que sejam fáceis de colocar em todo o site, consulte nosso guia sobre Como exibir seu formulário em uma única linha no WordPress.
Ao fazer a geração de leads, é importante ter vários tipos de geração de leads em vigor. Por exemplo, seus leitores podem não perceber uma simples caixa de opt-in de e-mail na barra lateral, mas o senhor pode criar popups envolventes que chamarão a atenção do leitor.
É aqui que o OptinMonster entra em cena. Ele é o melhor ferramenta de captura de e-mail para WordPress que permite que o senhor crie formulários de opt-in de alta conversão para seu site WordPress sem contratar um desenvolvedor.
Nós o usamos no WPBeginner e temos aumentou as conversões em mais de 600% somente com esse plugin.
Com o OptinMonster, é possível criar opt-ins personalizados com base no comportamento do usuário para que você possa enviar a mensagem certa no momento certo.
Por exemplo, o senhor pode criar opt-ins personalizados que serão exibidos com base em:
- A página, o post ou a categoria que está sendo visualizada
- A localização do seu usuário no mundo
- Quais foram as interações anteriores que eles tiveram em seu site
- De onde seus visitantes estão vindo (Pesquisa do Google, Facebook etc.)
- Qual dispositivo eles estão usando para navegar no seu site
- E muito mais.
Combinados com essas opções de segmentação, os formulários dinâmicos de opt-in são a ferramenta mais poderosa da caixa de ferramentas de qualquer profissional de marketing.
Aqui estão algumas maneiras diferentes pelas quais o senhor pode usar o OptinMonster para gerar mais leads.
Use Exit-Intent Lightbox Popup para assinaturas de e-mail
O OptinMonster tem uma tecnologia exclusiva de intenção de saída que detecta quando o mouse do usuário está saindo da página e mostra um pop-up nesse exato momento.
Isso dá aos visitantes uma última chance de se inscreverem antes de decidirem sair do seu site. É menos intrusivo e não incomoda os visitantes, pois só será exibido quando eles estiverem saindo.
Os popups de intenção de saída simplesmente funcionam, e é por isso que os usamos em todas as nossas marcas para facilitar a geração de leads.
Com a OptinMonster, há também uma grande variedade de tipos de pop-up que você pode criar, como girar para ganhar opt-ins, barras flutuantes, popups móveise muito mais.
O senhor pode criar vários tipos diferentes de opt-ins para seu site e testá-los para ver o que funciona melhor.
Agora, veremos mais algumas maneiras exclusivas de usar o OptinMonster para geração de leads.
Aumente as conversões com tapetes de boas-vindas em tela cheia
Os tapetes de boas-vindas permitem que você capte a atenção do visitante e exiba uma sobreposição de tela cheia em seu conteúdo.
Para visualizar a página, os visitantes precisarão fornecer suas informações de contato ou fechá-la.
Semelhante aos popups de intenção de saída, esse estilo de opt-in também converte incrivelmente bem.
Para obter mais detalhes, consulte nosso guia sobre Como criar um tapete de boas-vindas para seu site WordPress.
Bloqueie seu conteúdo para melhorar a geração de leads
O bloqueio de conteúdo é uma técnica usada pelos proprietários de sites para incentivar as pessoas a agir.
Isso pode ser qualquer coisa, desde participar de um boletim informativo por e-mail até se inscrever em um paywall premium.
Se o senhor tiver uma tonelada de conteúdo de alta qualidade, poderá escondê-lo atrás de um armário de conteúdo para gerar mais leads.
Para obter mais detalhes, consulte nosso guia sobre Como adicionar bloqueio de conteúdo ao WordPress.
Ofereça incentivos aos usuários para que se inscrevam em sua lista de e-mails
Semelhante ao uso de um armário de conteúdo, um upgrade de conteúdo é um bônus exclusivo que o senhor oferece aos seus leitores em troca da adesão à sua lista de e-mails.
O senhor pode criar todos os tipos de atualizações de conteúdo, como listas de verificação, eBooks, planilhas e muito mais. Recomendamos que o senhor use Beacon para criar facilmente atualizações de conteúdo, pois ele vem com modelos prontos e um construtor do tipo arrastar e soltar.
As atualizações de conteúdo são ótimas porque usam popups no clique para fazer o download. Seus visitantes simplesmente clicam no link e um pop-up será exibido.
Isso tira proveito do poderoso efeito Zeigarnik. Esse princípio psicológico afirma que os usuários que iniciam uma ação têm maior probabilidade de concluí-la.
Para obter mais detalhes, consulte nosso guia sobre Como adicionar atualizações de conteúdo no WordPress e aumentar sua lista de e-mails.
Geração de leads usando páginas personalizadas do WordPress
Ao criar seu site, talvez o senhor precise criar páginas personalizadas para gerar leads. Por exemplo, o senhor pode criar uma página de destino que as pessoas visitarão quando chegarem ao seu site somente a partir da mídia social.
Essas páginas são criadas para uma finalidade muito específica e geralmente têm taxas de conversão mais altas do que outras páginas, pois há menos distração.
A maneira mais fácil de criar essas páginas personalizadas é usar SeedProd. É o melhor construtor de páginas de arrastar e soltar do WordPress do mercado, usado por mais de 1 milhão de sites.
Com esse plugin, o senhor pode criar qualquer tipo de página de destino sem escrever nenhum código. Ele tem dezenas de modelos profissionais que o senhor pode personalizar facilmente com o construtor de arrastar e soltar.
Muitos deles podem ser usados para gerar leads, como páginas de opt-in, páginas de destino do funil de vendas, páginas de registro de webinar e muito mais.
O senhor também pode conectar o SeedProd a ferramentas populares de marketing por e-mail e a outros plug-ins de geração de leads, como o WPForms.
Cada modelo pode ser totalmente personalizado para ajudar o senhor a começar a gerar leads o mais rápido possível.
Há dezenas de blocos projetados para melhorar suas páginas de destino e converter melhor, como cronômetros de contagem regressiva, botões CTA, testemunhos rotativose muito mais.
Para obter mais detalhes sobre como criar páginas de destino de alta conversão, consulte nosso guia sobre Como criar uma página de destino no WordPress.
Geração de leads no WordPress usando funis
Diferentemente de uma landing page, que é uma página independente que inclui uma oferta e uma chamada para ação, um funil de geração de leads é uma sequência automatizada de páginas da Web.
Um funil de geração de leads também pode ter mais de uma oferta. Por exemplo, seu funil pode começar com uma página que promove uma oferta gratuita em troca das informações de contato dos visitantes.
Em seguida, o senhor pode redirecioná-los para uma página de vendas ou uma página de checkout do seu produto pago. O senhor pode até adicionar vendas cruzadas ou páginas de upsell para incentivar compras adicionais.
Criar um funil de geração de leads ou um funil de vendas pode parecer complicado, mas é fácil com o FunnelKit.
O FunnelKit, antigo WooFunnels, é um dos principais plug-ins de criação de funil do WordPress do mercado.
Ele vem com dezenas de modelos de funil de várias etapas que o senhor pode importar com um clique.
O senhor também pode personalizar facilmente os modelos de página de funil usando o construtor de arrastar e soltar.
Para saber mais, confira nosso guia sobre como criar um funil de vendas de alta conversão no WordPress.
Geração de leads no WordPress usando calculadoras on-line simples
As calculadoras on-line são um tipo muito popular de ímã de leads usado por alguns dos melhores blogs do mundo atualmente.
Essas calculadoras ajudam seus usuários a resolver um problema ou responder a uma pergunta. Para obter os resultados da calculadora, seus leitores digitarão seus endereços de e-mail.
O senhor pode usar calculadoras on-line em praticamente qualquer nicho popular de blogs como finanças, fitness, viagense muito mais.
A maneira mais fácil de adicionar calculadoras on-line ao seu site é com o WPForms. Esse plugin serve principalmente para criar formulários, mas o senhor pode usá-lo para criar calculadoras.
Com o WPForms, o senhor pode criar várias calculadoras on-line sem escrever código usando o modelos prontos.
Outra maneira é usar o Formulários Formidáveis plugin.
Esse plugin é recomendado se o senhor estiver procurando uma calculadora avançada. Ele vem com dezenas de modelos diferentes, como Calculadoras de IMC, calculadoras de salário, calculadoras de hipotecae muito mais.
Para obter mais detalhes, consulte nosso guia sobre como gerar mais leads com calculadoras on-line gratuitas.
Geração de leads no WordPress usando brindes virais
Os brindes são uma maneira superpoderosa de obter mais tráfego, aumentar sua lista de e-mails, aumentar o reconhecimento de sua marca e muito mais.
Como realizar um sorteio em seu site WordPress permite que o senhor tenha controle sobre o resultado. O senhor pode escolher se deseja obter mais assinantes de e-mail, seguidores nas mídias sociais e muito mais.
Para participar do concurso, seus usuários precisarão concluir uma ação que o senhor decidir.
A maneira mais fácil de fazer isso é com o RafflePress. É o melhor plugin para concursos e brindes do WordPress no mercado, que permite que o senhor execute facilmente brindes em seu site.
Ele tem proteção e verificação contra fraudes com um clique para que o senhor possa garantir que todos os leads que está coletando são reais.
O senhor pode usar a biblioteca de modelos virais e o criador de conteúdo do tipo arrastar e soltar para criar rapidamente seus brindes e concursos.
Para saber mais sobre o RafflePress, leia nosso artigo detalhado análise do RafflePress.
Os comentários são uma ótima maneira de aumentar o envolvimento do usuário. Se tiver usuários que comentam e interagem regularmente em seu site, há uma boa chance de que eles se tornem clientes ou se inscrevam em sua lista de e-mails.
No entanto, o padrão Comentário do WordPress não é muito eficiente em trazer de volta os usuários que deixam comentários.
Aqui estão algumas maneiras diferentes de capturar leads de seus formulários de comentários e fazer com que as pessoas retornem ao seu site.
Capture leads adicionando um redirecionamento de comentários
Por padrão, quando um usuário envia um comentário em seu website, ele verá a mesma página novamente. Não há nada de novo nessa página, exceto a visualização do novo comentário.
O senhor pode converter esses visitantes em assinantes redirecionando-os para uma página diferente em seu site após o comentário. Essa pode ser uma página de agradecimento, uma página de oferta especial e muito mais.
A maneira mais fácil de adicionar um recurso de redirecionamento de comentários é usar o Thrive Comments plugin. Ele é um dos melhores plug-ins de comentários para aumentar o envolvimento do usuário e moderar a interação nos comentários.
A primeira coisa que o senhor precisa fazer é instalar e ativar o plug-in. Para obter mais detalhes, consulte nosso guia sobre Como instalar um plug-in do WordPress.
Em seguida, vá para a seção Painel de controle do Thrive ” Thrive Comments e abra a guia “Comment Conversion” (Conversão de comentários). Selecione a opção “Redirect” (Redirecionar) e insira o URL ao qual os novos comentaristas devem chegar depois de deixar um comentário.
Por exemplo, o senhor poderia inserir seu página de agradecimento personalizada no campo.
Agora, todos os que comentarem pela primeira vez em seu site serão redirecionados para sua página personalizada.
O senhor também pode selecionar outras opções, como uma mensagem de agradecimento, botões de compartilhamento social, posts relacionados ou formulários de opt-in usando a opção Thrive Leads plugin.
Adicionar opção de assinatura de comentário no WordPress
Como mencionamos anteriormente, o WordPress não envia nenhuma notificação aos usuários depois que eles deixam um comentário. O usuário terá de voltar ao seu site manualmente para ver se alguém respondeu ao seu comentário.
A adição de uma opção de assinatura de comentário permitirá que os usuários sejam notificados sobre novos comentários. Isso lhe dará mais oportunidades de converter esses visitantes em assinantes.
O senhor pode permitir que os usuários se inscrevam nos comentários usando Comentários do Thrive. Para obter mais detalhes, o senhor pode consultar nosso guia sobre Como permitir que seus usuários se inscrevam em comentários no WordPress.
Como otimizar suas campanhas de geração de leads no WordPress
A geração de leads é um esforço contínuo. O senhor precisará monitorar o que está funcionando bem em seu site e ver como pode melhorá-lo.
Aqui estão algumas dicas que o ajudarão a otimizar seus esforços de geração de leads ao longo do tempo:
- Acompanhe as conversões de seus formulários para reduzir o abandono.
- Use uma ferramenta de teste A/B para melhorar os opt-ins.
- Use vários locais de opt-in para maximizar seus esforços.
- Faça experiências com diferentes cores, imagens, vídeos e muito mais.
- Crie e use vários ímãs de leads em diferentes áreas do seu site.
- Pense na experiência do usuário e não o irrite com muitas distrações.
Além da geração de leads, o senhor também deve pensar no que acontece depois que um visitante se torna um lead.
O senhor precisará ter uma estratégia de acompanhamento eficaz e considerar suas fontes de leads de longo prazo.
Aqui estão algumas ideias para o senhor começar:
Esperamos que este artigo tenha ajudado o senhor a aprender como fazer a geração de leads no WordPress como um profissional. Talvez o senhor também queira dar uma olhada em nosso gerador gratuito de nomes comerciais e nossas escolhas de especialistas do melhor software de folha de pagamento para empresas.
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